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こんにちは
シーフラット平井です。
はじめたばかりですので一緒に頑張りませんか
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友達申請ガンガン待ってますんで。
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6月14日金曜日ですがここ1，2か月は空手の修行ばかり
をしています。トレーニングばかりで体もチョット悲鳴を上げ
てきていますがまだまだおっさんになるには早いと思っているので
体に苦痛を与えています。
何となく思う事として最近きついな。
辛いな、体が言う事効かないなと思い始めたところから
年になり脳みそも衰えを伝え出すのかもしれないな
ここからの内容は10年以上前の話ですが私の流れなんかを
メールマガジンでは｣配信しています。
それでは、本日もいっちゃいます。
起業し1年目2年目は絶好調
そしてそこから転落へ
リフォーム業ってどんな事で転落していきますかね。
売り上げがどんどん上がり回転し続けている間は
何も心配いりません。
ですが
多くの原因が営業マンがいなくなるという事が
あげられます
売り上げの全てを営業の力に託しているからです。
私もその一人でして、ひとつのきっかけは
一つの営業所ごとゴッソリ
店長ごと辞めてしまいました。
しかもその店は売りあげがここ数カ月全くない
状態だった。
まあ
簡単にいえばゴッソリ店舗ごと
独立する計画だったんでしょう。
1店舗月に3000万としてその売り上げが一気に
なくなりました。
もう想像はつくかと思いますが元々売り上げも
支払いに充てているため、3000万もなければ支払いは
一気に滞ります。
このメンバーは地獄の底まで追いつめようかと思いま
したが実際にそこまでする余裕もなく、またたくまに
店舗を閉め従業員を削減し大慌ての展開だったわけです。
ですが、そこからでも元々売り上げと利益があれば
復活も出来そうなものですが
ここからが前回のメールで書きましたように売り上げを
日々いろんなところで使っていってしまったというのが
原因なんですね。
全てそれだけではないですが
起業し2年目からはほとんどゴルフとお酒の毎日
ゴルフは結構うまくなってしまいプロでも目指そうか
なんて思った時もありました。
飲みに行くのも銀座だ六本木だと大はしゃぎ
いくら使っても毎日お金は入金があります。
カードもじゃぶじゃぶ使えます
そこで先ほどの店舗ごとなくなるという経緯ですので
もう売り上げにギリギリ支払いを回さなければいけない
状態になってしまったんです。
今考えればそんなことはあり得ない気がするんですが
わけがわかっていなかったという事と売上は拡大する
ものだと勝手に考えていた事が大きな原因でもあります。
ここで分かる事が
支払いが3か月後ぐらいに支払うわけで90日サイト
だったわけです。
その状態で、支払いがギリギリという事は既に
1億以上の債務があるという事です。
もう頑張るしかありません。
ですが既に時遅しというか4年目になる頃にはもう
どうにもならない状態でした。
もし今あなたの会社が単純に回転だけをしている
状態だとしたら分かっているとは思いますが黄色信号
というか赤信号ですね。
分かっているとは思うんだけど。
それでもどうにかしようともがいているんですよね。
でも仮に1億以上の負債があるという事になったら
リフォーム業ですぐに復活していくというのは
まああああああ
とてつもない遠い遠い作業でもありますよ。
私は倒産する1年前にこの辺をきっちり計算しました。
計算するのが遅すぎたわけですが
この時点で2億近い負債があり。
これを仮にリフォーム業で返しながら利益をだして
行くと考えたらどうなるでしょう。
この時点で既にリフォーム業界も価格競争になる時期に
突入していました。
毎月200万返済し更に利益を出し続けても10年以上
かかります。しかも毎月黒字で10年間です。
住宅業界はどうしても2月8月ではないですが1年間
毎月黒字でいくという事が厳しい業界でもあります。
となるとこの時点でもう計算上は無理なのではと
思い始めました。
一つの壁が10年間仮に頑張ったとしても営業マンが
10年頑張れる保証はないからです。
あんまりおもしろくない話ですが
もしそんな状況と被ってしまう人がいれば
分かっていただけるかな?
それでは明日も配信するかも
また明日。
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